6月13日，成都土拍现场，密密麻麻坐了112家开发商，面对着现场要开启摇号模式的4宗地块，有71家，目光火热地看向了最后那一宗。

成都金融城三期现场摇号情况

如今的土拍可比楼市热闹多了。

【资料图】

楼盘的认购现场不一定能凑齐71个人，但是土地拍卖，却可以：

71家房企抢一块地。

仅仅只有0.014%的中奖率下，依旧消磨不掉房企们的参拍热情。

最终打败了70个竞争对手幸运笑到最后的是：华润。

地块成交楼板价2.07万元/㎡，清水限价3.6万元/㎡：

这两个数据，都是近两年来成都土拍市场的天花板。

这块地是成都金融城三期河东片区首宗宅地、也是地段最好的一宗，用成都圈的话来说：推出就是奔着炸场来的。

只是这场子，炸得热过了头，71家房企齐心协力，一举让这块地冲到了今年的全国最热地块。

今年以来，领衔这一轮楼市复苏的，有豪宅遭疯抢的上海，也有一二手房热度都持续在线领涨的成都，早在一季度时，就有人看着锋芒毕露的成都，在激动地呐喊：

今年楼市的主角，是成都！

这句话我们不评价对与否，但是任何一个城市、区域，一旦拥有了戴上这样的帽子的可能性，瞬间就会化身成“万人迷”。

如今还站着的开发商都想抓紧时间快点向前跑，又怕摔着，挤破了头想涌入好的城市、好的区域。

但凡有一丁点的机会，都舍不得让它从牙缝中溜走。

01

昨天，北京6月第二场土拍拿出了3宗地，出现了100%熔断摇号，在这一轮限马甲的情况下，报名数最少的一宗地也有21家开发商参与。

三宗地109.94的总成交价中，海淀双新村2603-003-1地块，贡献了79.35亿元。

这一次，在桌上摆了一个“大吉”红袋子的越秀，玄学成功，成功摘下这宗创下北京销售指导价新纪录的豪宅地块，成为了这批次土拍中最大的幸运儿。

这宗地，是越秀地产今年新纳入的华北区域副总裁兼北京公司总经理董毅亲自来现场督战拿下的。

摘地后，董毅和同事喜笑颜开，将“大吉GOOD LUCK”摆在C位，手举32号幸运号码牌，面向镜头比了大拇指。

左侧为董毅

董毅旁边脸带笑意一脸祝福的黑衣男子来自中能建，他们的桌上摆上了两大瓶的果粒橙，虽然这一天未能摘地，但是早在6月1日，他们就已经喜提了一个摇号地块。

中建能选手的目光似乎紧锁在越秀桌上的红袋子，这个视角刚好能看到朝向董毅那一面上的字样“大利GREAT FORTUNE”。

这是好利来和王老吉联名推出的2023新春“限量款”，某鱼上入手，最低甩卖价：

3元。

对一个普通的纸袋来说略显昂贵，对于“大吉大利”的好运加持来说，那是大大的划算，甚至还能正好用来装文件，妙哉妙哉。

艳姐看了下，有人挂出的5块钱的全新款、4块钱的瑕疵款，都已经卖完了……

最后又赶在发稿前去紧急看了眼上面3块钱的抄底机会，现在冲大概还能上个末班车。

早入早享受的越秀北京，今天已经在意气风发地广纳有豪宅经验的人才了。

02

在成都之前，创下记录的土拍摇号盛况是6月9日杭州的70家哄抢钱二核心地块。

这是杭州开启土拍摇号以来，见过的最大场面。

70家房企齐聚一堂，竞买保证金的冻资额就轻轻松松达到了600亿，据说，现场单是摇号的乒乓球，就放了快半个小时。

杭州一直都走在土拍市场的热度前沿，数十家房企围猎一块地的场景，早就多到大家已经麻木了，这座城市一个鲜明的特色是“民企似乎能够好运加倍”。

上个月萧山城区地块的66家房企争霸赛，“6”到最后的房企是上海的大华。心态一直很虔诚、已经成为各大寺庙忠实用户的大华，还在今年成功杀入了遥远的北京。

不过，在6天前险胜了的69家房企笑到最后的是杭派代表、曾经是民企如今背靠国资的绿城。

绿城的好运来之不易。

有人做过统计，今年以来，绿城在杭州参与了24次摇号，摇得都能吐个三斤血，最终居然中了最大的奖。

要不说天道酬勤呢？努力还是有用的，这不，“非酋”也能被命运之神眷顾蜕变成“欧皇”。

随着上海土拍也正式进入摇号模式，开发商都被迫进入了“摇摇乐”的大游戏中。除了多多参与报名、多上寺庙等寻求一下神明玄学的助力，也别无他法。

因为现在相较于资金，大家更缺的其实是运气。

而每一场数十家参与的盛大土拍背后，可能都是剩下的房企几个月加班加点的投入研究和准备付诸流水。

大家都想拿好的地块，但是僧多粥少，注定是得意者寡，失意者众。

甚至于有的投拓人员，在拿地前可能就已经在投简历了，因为每一次的拿地失败，都是失业风险的进一步加剧，但最可悲的是：

但凡进入了摇号的地块，能有个10%左右的胜率就已经是天大的喜事了。

03

如今的土拍，乍一看有种热火朝天到可怕的地步，但是大家千万别被迷糊住了。

6月13日，不止是成都在拍地，大广州同样也在。

如果说这一天的成都是热火朝天，那么这一天的广州则是最极致的冰火两重天。

也恰恰是这场土拍，给很多人浇了一盆冷水。

这是今年以来广州规模最大的一次土拍，挂牌了5宗地块，结果却触目惊心：

流拍了3宗。

但更离谱的是，成交的两宗在番禺的地，虽然对比成都、杭州都要暂避锋芒，却同样是进入了摇号，溢价率都达到了封顶的15%，分别被路劲和保利置地拿下。

今年广州首批次土拍推出了8宗地，4宗摇号地块3宗都是番禺的， 1宗因故终止出让，还有3宗：

由国企和地方城投托底拿下。

但是底越拖越大，谁也吃不消，最终流拍宗数超出成交宗数的尴尬场面还是出现了。

在这样一座一线城市，已经非常鲜明地出现了：

好地爆热、差地爆冷的局面。

其他地方就更不用说了。显然目前我们还不能太乐观，所有的火热，楼市也好、土拍也罢，说白了依旧聚焦在最好的城市，甚至是最好的城市之中最好的区域。

如果我们静下心来看成都土拍，又能品到很多不一样的味道，拿出的8宗地，3宗底价成交，除了金融城三期地块，其余摇号的参与房企是7-20家，相较来说，断层非常明显，大热的也就只有那一宗地。

图片来源：中指院

金融城三期地块为什么这么热？因为这确实是整个成都、整个金融城三期现阶段能拿出来的压箱底的最好地块，相较前几年的地价来说，更是划算得离谱，一个注定的开发商友好型神盘。

但是这样的地拿出来炸场子，也恰恰说明了一件事:

即便是已经跑赢了大部分兄弟的成都，压力也很大。

最新的70城房价情况，成都全面领跑

并且今年，成都的土地供应相较于去年大大减弱，半年的时间，土地出让金才到2022全年的1/4。

在这么一个当下已经极难得表现还算优质的城市，这种供应也是会加剧开发商的焦虑的，所以有王炸级别的出来，哪怕概率再小，都想试一试。

事实上，如今开发商抢地看着很魔怔很内卷，但大家头脑都是异常清醒的。

宁愿去博那微小的成功率抢最热的地，但也不愿意去承担肉眼可见的小风险。

比如番禺如今在广州非常受宠，但却并不会真正让开发商一头热地冲进去。

6月13日流拍的地中，有一宗也是番禺的；而摇号的地块中，也有一宗曾在去年惨遭流拍，这块地这次参拍房企不算多，也就5家，但是却扭转了无人问津的局面，5家房企也抢得很认真，仅仅只因为这宗地发生了一个极小的转变：

付款期限放松了。

开发商们，现在都是最大的赌徒，但同时又是最谨慎的赌徒。

然而，一切的逻辑，似乎又一次在杭州失灵了。

面对着极速降温的杭州楼市，前脚还在售楼处想尽办法卖房的开发商们，后脚似乎就只能感受到夏季的火热，激情投入摇摇乐。

这一批次杭州土拍，创纪录的不仅是70家开发商围猎，还有：

80%的封顶摇号率、以及平均高达39家的摇号数。

这可能说明，即便杭州楼市不那么火热了，但依旧还是如今开发商，为数不多还能搏一搏的最优选。

距离行业回归正轨，似乎还要经历非常漫长的周期。

04

最近土拍的消息，足以看得大家眼花缭乱，从最近两天的情况来说，掌声注定属于华润和越秀。

华润的“猛”度大家应该都肉眼可见，动辄就豪掷上百亿拿地，跟杭州土拍一样，把人看麻了。

但华润不止有钱，还有运气，尤其是成都。

在成都土拍市场，华润是开了挂一般的存在，运气一向好到其他开发商只能羡慕的份，从2021年成都开启集中供地以来，华润已经累计拿下了10宗双限地块，堪称成都摇摇乐的最大赢家。

这位大赢家在成都楼市更是独占鳌头，前五个月成交金额达到了150.63亿元位居榜首，也是唯一一家销售额破百亿的房企。

看前5月的拿地情况，华润也稳居新增拿地金额榜首（新增土地价值即全口径拿地金额），从数额看短时间内很难被超越。

越秀目前在这张榜单中位居TOP10，不过北京近80亿的地块一拿，等到6月的最新榜单出来，排名大概还要再上浮几位。

艳姐去翻了下截止到去年年底各大房企总货值，华润以7809.2亿元位居11位，越秀以6929.1亿元位居14位。

地主家不缺余粮，但是永远希望：

优质的余粮越来越多。

大家打的是规模进击战，同样也是利润保卫战。

主编：张艳

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